Comment rendre ton produit fascinant : méthode simple

Ton produit a probablement beaucoup de caractéristiques :

1- Si c'est une formation, elle fait une certaine durée.

2- Il y a toute une liste de choses que tu abordes dedans.

3- Ta formation a aussi un format spécifique (elle est filmée sur tableau blanc, ou face caméra, ou autrement).

Le problème, c'est que les caractéristiques font rarement rêver.

C'est la raison pour laquelle on a inventé les bénéfices :

Ce qu'on appelle un bénéfice, c'est une façon de présenter les caractéristiques d'un produit qui a pour but de les rendre fascinantes.

Et pour les rendre fascinantes, on parle de leurs EFFETS dans la VIE du client.

Par exemple, si je transformais l'une de caractéristiques ci-dessus en un bénéfice, ça pourrait donner ça :

-> Caractéristique : ta formation fait 2h de long.

-> Bénéfice : "Finies les formations interminables et indigestes : en 118 minutes seulement, tu as TOUT ce dont tu as besoin pour obtenir X. Cette après-midi même, dans moins de 2h, tu es 100% autonome."

Si tu veux rédiger une présentation convaincante pour ton produit, commence donc par lister toutes ses caractéristiques (y compris son format, ses composantes, et bien entendu son sommaire, s'il s'agit d'une formation).

Ensuite, transforme-les en bénéfices en te demandant : "Quel est l'effet le plus positif, le plus transformatif, le plus spectaculaire que cette caractéristique peut amener dans la vie du client ?

Les bénéfices sont particulièrement efficaces lorsqu'ils contiennent une part de mystère... Qui ne peut être dénoué qu'en achetant ton produit.

Il y a une formule pour faire ça, et je l'explique en détail dans la leçon vidéo ci-dessous, pour que tu puisses l'utiliser dès aujourd'hui.

Je t'y donne aussi 10 formules pour tes listes de bénéfices :

"Rédiger des listes de bénéfices qui vendent : la formule en 3 points (+ 10 formules)"

Jean Rivière.