Comment YouTube peut ruiner ton business

Beaucoup de créateurs croient qu'il faut faire beaucoup de vues sur YouTube pour bien gagner sa vie.

Et en essayant de faire des vues, ils en viennent à ruiner leur business !‌‌

Sur YouTube, deux fois plus de vues ne veut PAS dire deux fois plus de ventes.

C'est même souvent l'INVERSE :

Imagine que Jean-Pierre vende des formations qui s'adressent aux menuisiers d'un niveau avancé.

Parler aux débutants et aux rêveurs, ça ne l'intéresse pas : toutes ses formations visent les vrais passionnés, et seulement les vrais passionnés.

Jean-Pierre commence à faire des vidéos sur YouTube, en s'adressant au public qu'il recherche : les menuisiers de niveau avancé.

Mais forcément, il ne fait pas beaucoup de vues.

Alors un jour, il se dit : "Je vais faire des vidéos beaucoup plus grand public, pour toucher plus de monde."

Et il commence à se filmer en expliquant les bases de la menuiserie : quels outils choisir quand on démarre, comment réussir son tout premier projet quand on est débutant...

Mais ces vidéos, qui sont destinées à toucher un public plus large (et donc moins avancé), vont très vite faire fuir ses anciens fans, ceux qui achetaient vraiment ses formations !

Les gens d'avant ne se retrouvent plus dans les sujets choisis aujourd'hui par Jean-Pierre, qui vise maintenant le grand public plutôt que les vrais passionnés comme eux.

Alors Jean-Pierre se dit : "Pas grave, je vais créer des formations pour débutants ! Comme ça, je pourrai faire des ventes auprès de mon nouveau public, qui m'apporte bien davantage de vues que ne m'en apportaient les menuisiers avancés."

Alors Jean-Pierre crée quelques formations pour le grand public.

Et là, c'est le drame.

Plus personne n'achète, ou presque !

Pourtant, depuis qu'il s'adresse au grand public, Jean-Pierre fait 10 fois plus de vues qu'avant ! Mais les ventes, elles, se sont complètement aplaties...

Il vient de s'en rendre compte : le grand public n'achète pas du tout autant que son ancienne audience, qui était composée de personnes vraiment impliquées dans le sujet !

Même avec dix fois plus de vues, il fait encore moins de ventes qu'avant !

Jean-Pierre vient de réaliser qu'UNE SEULE personne vraiment impliquée dans le sujet, passionnée, voire obsédée par ce sujet... UNE SEULE qui y consacre le plus clair de son temps, qui y alloue la plupart de ses ressources, qui ne vit que pour ça...

... Représente peut-être autant de valeur pour lui que 5 000 ou 10 000 vues du grand public.

Jean-Pierre a appris une leçon : ce n'est pas en doublant ses vues qu'on double ses ventes. C'est même l'inverse...

Alors depuis, Jean-Pierre s'est remis à parler aux vrais passionnés. À son audience d'avant : les menuisiers avancés.

Il fait moins de vues, mais c'est beaucoup plus facile pour lui de faire des ventes, parce que ceux qui l'écoutent ne sont pas là par hasard.

Et il retrouve le plaisir qu'il avait autrefois à créer ses contenus, parce qu'il s'adresse à des gens qui partagent la même passion que lui.

Pour faire des ventes, il n'a plus besoin de forcer, de supplier, ni de sensibiliser.

Il s'adresse juste aux bonnes personnes...

-> Regarde la liste des toutes dernières leçons vidéo que j'ai créées pour les membres :

C'est sur Webmarketing Junkie !

Jean Rivière.